• +90(224) 224 22 66
  • +90(530)821 67 07
  • This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Satış Teknikleri Eğitimi

              SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ

AMAÇ:

Müşterilerin zihinlerine girmek!

Satışı müşteriler nasıl istiyorsa öyle yapmak, kendi bildiğimiz gibi, bize doğru gelen biçimde değil!

Satış ve pazarlama alanında çalışan bireylerin, kendileri ile tanışmalarını, gelişmelerini ve alanlarında en iyi sonucu alabilmelerini amaçlar. Ürününüzün ve hizmetinizin farklı ve başarılı bir biçimde aktarılmasını ve satışını sağlar.

SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ

ADIMLAR

  1. KATILIMCI PROFİL ANALİZİ
  2. SATIŞ VE PAZARLAMA EĞİTİMİ(Teorik)

III. NLP SATIŞ VE PAZARLAMA EĞİTİMİ(Rol Play)

  1. RAPORLAMA, DENETLEME SÜRECİ

SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ

Süre:II Gün

İÇERİK

I.Gün

SATIŞ, PAZARLAMA NEDİR?

Satışı ve pazarlamayı onlar nasıl biliyorsa öyle bilin, nasıl yapıyorsa öyle yapın!

SATIŞ;ÜRÜNÜ VE HİZMETİ TANITMAK DEĞİL, KENDİNİZİ TANITMAKTIR!

Ürününüz ve hizmetiniz ile ilgili her şeye hâkim olmak satış ustası olduğunuz anlamına gelmez!

SATICININ KORKUSU

Reddedilme, ilk izlenim, farklı insanlar!

NLP DİLİ

Dikkat eksikliği, kendine odaklanma, seçeneksizlik, etkin iletişim, öğrenmek,

ZİHİN ÇALIŞMA ŞEKLİ

Veriler, Bilinç Üstü Zihin, Zihinsel Aktivite!

DİLİN GÜCÜ VE SATIŞ

Mesajın ulaşması;

‘‘Benim bildiklerim, senin anladığın kadardır.’’

ETKİLİ SATIŞI ENGELLEYEN NEDENLER

Zihin, Yorumcular, Mesajınız, Seçimli Farkındalık, Algıda Seçicilik!

SATIŞTA PSİKOLOJİK KURALLAR

Psikolojik satışın vazgeçilmez 4 altın kuralı!

GÜVEN=SATIŞ

Güven var ise satış oradadır!

Farklı İnsanlar ile Aynı Dili Konuşma,

Farklı Müşteriler ile Frekans Yakalama,

Farklı Bakış Açıları ile Uyum Sağlama,

Odaklanma.

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

Satışın Basamakları

Davetli Satış Konuşması,

İlişkiyi Besleme,

Müşteriyi Okuyabilme,

Karar verme süreci,

Başarı Tespiti.

ZİHNİNİZİ KULANMA KLAVUZU

Ortak Payda,

Zihin Dili,

Bizim Dilimiz,

Benim Dilim En iyi Dil,

Dil Tercihleri.

II.Gün

DİL UYUMU VE AYNALAMA TEKNİKLERİ

Uyum sağlamanın püf noktaları,

Yönlendirme,

Görsel Dil Örnekleri,

İşitsel Dil Örnekleri,

Kinestetik Dil Örnekleri,

Dijital Dil Örnekleri, 

SÖZSEL UYUM

Görsel Uyum,

İşitsel Uyum,

Kinestetik Uyum,

Dijital Uyum,

Gruba Hitap,

Yazıyla İletişim,

Otomatik Tepkiler.

GÖRSEL UYUM, GÖZ DİLİ

Göz Hareketleri ve Yararları,

Gik,

Görsel,İşitsel,Kinestetik dil,

İç Diyalog,

Hatırla ve Tasarla,

İsabetli Algılama,

SATIN ALMA BİÇİMLERİ

Nasıl Satın Alırız?

Satın Alma Nedeni,

Satın Alma Kararı,

Satın alma Stratejileri,

Psikolojik Satış.

META PROGRAMLAR

Bilgi Toplama Seçimi,

Motivasyon Kaldıracı,

Geri Besleme(Feedback)Kaynağı,

İlgi Odaklanması,

İlişki Odakları,

İkna Yolları.

BÜTÜNSEL, BEDENSEL UYUM

Aynalama İncelikleri,

Topluluk Önünde Uyum ve Yönlendirme,

Söz Mühendisliği,

Gizli Mesajlar,

BAŞARILI SATIŞÇILARIN ORTAK ÖZELLİKLERİ

DENETLEME -SÜPERVİZYON SÜRECİ

Eğitime katılan her birey ile becerilerini geliştirebilmesi ve hedeflerine ulaşabilmesi amacıyla bir kez olmak üzere gerçekleştirilir.(Takip mekanizması)


© 2019 I&D Danışmanlık. All Rights Reserved. Designed by Giza Medya

Web sitemizdeki deneyiminizi geliştirmek için çerezleri kullanıyoruz. Bu web sitesine göz atarak çerez kullanımımızı kabul etmiş olursunuz.